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商品訊息
 

作  者:范松清/李涵恕
類  別:商業理財
出  版:白象文化
出版日期:2009年10月
語  言:繁體中文
I S B N :9789866453434
裝  訂:平裝

定  價:NT$220

狀  態:已下架

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內容簡介

 
 
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內容簡介

序 / 導讀

試  閱

作  者

   
 

為什麼我們常聽到台商反映中國大陸市場比台灣還難做?為什麼我們看到許多台灣人在大陸市場開疆闢土多年後,卻鍛祤而歸?到底問題是出在哪裡?在中國市場做生意,越是貼近客戶端,也就越有機會掌握市場脈動。不過,歷經了十多年的通路開發,成功者當然為數不少,例如頂新康師傅已經成為大陸當地家喻戶曉的品牌;但是失敗的台商黯然退出市場者或繼續在大陸尋找機會者更是數以萬計。成敗的關鍵在於我們想得到的通路策略,因此,面對通路的開發,通路的經營與突破,仍然是台商最具挑戰的一歩棋。所以本書分享作者豐富的多年行銷通路實務,希望能夠從不同的思維角度去提供現有台商在經營通路上一些不一樣的建議。期望台商能夠藉由再一次通路上的突破,創造出更好的佳績。

   
 

自從大陸於1980年代鄧小平南巡視察,確定了改革開放的步調後,台商也考量到現實經營環境的壓力與市場的需求,開始陸陸續續赴大陸投資進行市場的開發。尤其在1990年代起,台商經過十多年下來的經歷,也開始從外銷市場轉變為內銷通路的經營。
不過,歷經了十多年的通路開發,成功者當然為數也不少,例如頂新康師傅已經成為大陸當地家喻戶曉的品牌;但是失敗的台商卻是為數不少,黯然退出市場繼續在大陸尋找機會者更是數以萬計。也因此,面對通路的開發,通路的經營與突破,仍然是台商最具挑戰的一歩棋。所以本書希望能夠從不同的思維角度去提供台商在經營通路上一些不一樣的建議。期望台商能夠藉由再一次通路上的突破,創造出更好的佳績。
在本書中首先介紹通路基本概念,其次進入主題要與讀者分享的是或許論及技術、產品、廣告銷售手法都是我們台商可佔優勢機會;但是談到通路的經營卻是台商不得不讓座的劣勢,尤其是大陸當地人在土生土長,有著太多的優勢是我們台商所掌握不到。因此,抓住自己最強的核心,找到可進攻的利基市場,才是台商需要重新調整發展策略的關鍵。進一步針對台商最關心的業績突破方法技巧提供建議,希望本書九個章節能夠帶給我們台商朋友不一樣的思維,提升通路突破的機率與降低失敗的產生因素。

   
 

無。

   
 

范松清
【現職】
中華民國企業經營管理顧問協會專業顧問、台灣連鎖加盟促進協會專業講師、大學院校企管系、行銷流通系講師
【學歷】
逢甲大學商學博士學位學程、中興大學法學碩士、中興大學經濟學士
【專業資格】
中華民國企業經營管理顧問師、中華民國門市服務乙級技術士、行政院勞委會職訓局核定師資、行政院「學界協助中小企業科技關懷計畫」認證專家
【經歷】
曾任上市櫃公司董事長特助、海外總經理、副總、執行顧問等10年實務經驗
擔任經濟部商業司連鎖加盟人才專案計畫基層管理幹部認證評核委員
家族企業診斷輔導專家,另著作《誰說富不過三代:家族企業蛻變八金鑰》乙書

李涵恕
【現職】
台鹽股份有限公司中區營業處加盟事業業務負責人、行政院勞委會職訓局中區職業訓練中心行銷專業講師、中華民國外貿協會新竹辦事處專業講座、大學院校銀保系、企管系、商務科技管理系講師/客座教授
【學歷】
國立中興大學法商學院企業管理學碩士(MBA)、國立中興大學法商學院社會學學士
【專業資格】
經濟部商業司連鎖加盟服務品質管理師認證合格、行政院勞委會職訓局核定師資、教育部核定師資
【經歷】
投資大陸廣東東莞台商公司經營管理實務經驗20年以上
國立、私立大學院校講師、客座等教學經驗10年以上

 
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