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商品訊息
 

作  者:吳政達
類  別:商業理財
出  版:五四互動行銷有限公司
出版日期:2010年2月
語  言:繁體中文
I S B N :9789868597006
裝  訂:平裝

定  價:NT$299

狀  態:已下架

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內容簡介

 
 
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內容簡介

序 / 導讀

試  閱

作  者

   
 

什麼是「現在」最有效的行銷工具?
Blog不紅了,那是要用Plurk還是Facebook,怎麼操作才會有效?
每天都有新的平台和工具冒出來,不是學不完了?

以上這些問題,說明了目前台灣的企業主對網路商機的焦慮、疑惑與無盡嚮往。

有鑒於此,作者希望本書可以提供一個新的思考方向重新詮釋以上現象。本書共分為五章,第一章〈搏來客行銷序曲〉說明今日網路的發展狀況,並舉出歐巴馬勝選實例,證明新一代網路神話已經誕生;更進一步分析傳統行銷方式漸漸失效的原因。第二、三、四章則豐富的圖文並列模式,以循序漸進方式指導讀者如何〈提升被客戶找到機會〉、〈轉換訪客成為客戶〉,並根據客戶來訪的流量、頻率、地區等數據,以自身豐富經驗提點讀者〈分析數據,解讀報表,作出正確決策〉,明確指出迫切需要注意、值得長期觀察追蹤的報表及有效工具。最後作者提出〈善用人才、累積實力、強化競爭〉概念,提醒每位有意投入Inbound marketing的網海先鋒如何充實自身能力,並劍及履及,馬上投入「搏來客行銷」的行列。
可喜的是,執行Inbound marketing的方法沒有捷徑,只有步驟與投入,只要按部就班,就可以往設定目標前進。因此本書適合每位想利用Inbound marketing行銷架構,用創造力、執行力與最小的預算達到最大效益的市場行銷人員;此外包括中小企業業主、網路行銷顧問、大型企業行銷人員、學生以及業務人員等,只要想透過增加網路曝光、獲得生意,《Inbound marketing 搏來客行銷》都將是你最好的顧問與指南

●搶先看更多精采內容:
http://www.PressStore.com.tw/freereading/9789868597006.pdf

   
 

在寫這本書之前,我輔導了許多企業的網路行銷案,發覺台灣的網路行銷這個市場很亂,大家也很困惑與焦慮。所以,我花了一些時間去參加了許多網路行銷的研討會或演講,算是做一個市場調查,目的是想獲得以下兩個問題的答案。

◎目前台灣主流的網路行銷公司如何進行網路行銷?
◎廣告主與一般群眾對於網路行銷會有什麼樣的問題?

……
當我也正在迷惑時,正巧在搜尋引擎發現了一個來自美國,所謂網路行銷3.0的新理論——inbound marketing(這個行為本身就是inbound marketing的結果)。我如獲至寶,仔細瞭解之後,我發覺這個理論解答了許多過去心中的疑惑,也把過去零散的網路行銷工具與知識,透過有系統的思維架構,做出了完整的串連。為什麼不把這個新發現的驚喜,介紹給國內的企業與廣大想依賴網路行銷創造商機的讀者呢?這就是寫這本書的動機,也希望能對國內的網路行銷界貢獻一點小小的心力。而執行這個inbound marketing的方法沒有捷徑,只有步驟與投入,只要按部就班,就可以往設定目標前進。
寫完本書之後,我的體認是:網路行銷就像學習的過程一般,不進則退,每天學習最新冒出的新工具與深入的去瞭解它,是最基本的態度,不間斷的學習是自己在同業競爭中跳出的關鍵,希望這本書可以給您帶來新的知識與力量,一起共勉!

   
 

歐巴馬運用搏來客行銷(Inbound marketing)贏得大選

歐巴馬勝選,改變了美國的歷史,也改變了美國行銷界的觀念。正如他的口號:「Change」。最後,不僅American Change,American marketing change as well。
為何總統選舉卻給美國行銷界帶來了很大的衝擊呢?因為除了其他政治因素之外,歐巴馬是運用Inbound marketing勝過運用Outbound marketing對手的一個重要範例,也因此,成為美國行銷界一個重要的思考轉捩點。
這衝擊該怎麼說呢?
話說2007年時,當歐巴馬剛開始打算競選第56任美國總統時,並不是一個非常知名的政治人物,……先看這些想競逐大位的候選人,包括希拉蕊與麥坎,是用什麼樣的方式來推銷自己呢?他們還是偏重於比較傳統的方式,就是要在「快又有效」的前提之下,砸大錢丟電視、廣播廣告,電話行銷,直效郵件行銷等傳統的方式,當中,沒有一樣不是要花大錢,……歐巴馬沒有足夠的募款打傳統的選戰,所以聘請了許多認同他理念的網路界科技行銷顧問來幫助他。在2007年7月,甚至請到了Facebook的共同創辦人:克里斯‧休斯(Chris Hughes),Hughes當時只有24歲,對於歐巴馬延攬如此年輕的人當作幕僚,這些華盛頓政治老鳥可能還在暗自竊笑,正是所謂的:「嘴上無毛,辦事不牢」。
未料,Hughes獲得歐巴馬的知遇之恩後,全力投入。馬上幫歐巴馬建立了一個新的網站,My.BarackObama.com與Facebook專頁,團隊內部人士甚至將該網站如果有任何人想幫助歐巴馬選上總統,那麼,「My.BarackObama. com」就是他該登錄的地方。除了可以進一步了解歐巴馬的競選理念之外,還可以透過個人的力量,協助歐巴馬把他的理念傳播給自己的人脈網絡。網站並不稀奇,每一個候選人都有,但同樣的工作,歐巴馬同時還透過twitter、Blog、LinkedIn、YouTube、手機簡訊等許多新的數位行銷工具與社交媒體進行傳播,歐巴馬的競選理念等相關訊息能和認同他理念的選民直接連結,不但建立起直接溝通的管道。這些選民更成為重要的人脈樁腳,利用各自實體與網路的人脈,快速的傳播歐巴馬的理念,還有許多小額的募款,源源不絕的贊助歐巴馬。
截至歐巴馬當選總統為止, 美國選民給歐巴馬的支持是:Facebook,5,800,00位粉絲;Twitter,4,500,000個追隨者;LinkedIn,13,000連結;YouTube,210,000個閱覽次數。
歐巴馬就是透過這些看似不起眼的網路義工,打敗了原本十分看好的同黨候選人希拉蕊與共和黨的麥坎。就像當年的甘迺迪利用電視辯論打敗尼克森一般,年輕的總統候選人再一次成功運作新媒體,獲得了逆轉勝!
這次大選的結果,固然集合了許多其他的因素。但不可諱言,歐巴馬的網路操作,讓美國許多從事行銷的專業人員開始重新思考,為什麼各方面資源都不如競爭對手的歐巴馬,可以在這次的競選活動中勝出?2008年,網路已經不是新科技了,幾乎每一個候選人也都有自己的競選網站,究竟歐巴馬贏在哪裡?他多做了哪些事?……

——更多網路行銷心法盡在吳政達◎著《搏來客行銷 Inbound marketing》

   
 

吳政達/Jess
一位在網路產業打滾超過15年以上的老將,擁有MBA與Computer Science兩個碩士學位,知道如何將商業策略在網路透過程式與網路實現。
曾於數位聯合電信(Seednet)、網路家庭(Pchome)與飛行網(Kuro)等擔任重要職務;其中包括台灣最大的線上音樂公司Kuro台灣區總經理、大中華區營運長,現任五四互動行銷有限公司首席技術顧問。

Email:jess@54ad.com.tw
Blog:http://www.54ad.com.tw/seoblog

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