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商品訊息
 

作  者:李逸強、李姿穎
類  別:商業理財
出  版:白象文化
出版日期:2020年9月
語  言:繁體中文
I S B N :9789865526597
裝  訂:平裝

定  價:NT$220

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內容簡介

 
 
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內容簡介

序 / 導讀

試  閱

作  者

   
 

◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝,本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確,搭配圖文並茂的解說,讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人,房仲技巧不藏私,實戰心得大公開。

★強力推薦★
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澄清醫院骨科主任林進盛、喜全建設郭全凱、僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城

◆一切紀錄都是從被羞辱開始!
從開啟奇蹟式大門,到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄,招招迎刃而解,不要再瞎忙,只有累積沒有奇蹟,
沒有魔法,只有基本功,用感動式銷售,成為最稱職的仲介。

◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面!
以房仲業的十多年實例經驗,透過簡單的文字,深入淺出地教導後進,
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則,
成為最適合房仲從業人員的入門工具書,
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。

◆你的所有問題,答案都在本書裡!
‧剛入行須具備什麼心態?
‧怎麼做好陌生拜訪?
‧沒有業績怎麼辦?
‧如何快速委託?
‧現在是買房的時機嗎?
‧如何幫助買方買到喜歡的房子?
‧如何提供超感動服務?
……

更多精彩內容請見
http://www.pressstore.com.tw/freereading/9789865526597.pdf

   
 

1 .李逸強

「庄腳來A、台灣囝仔」,因熱愛運動,就學時期參加學校田徑隊,藉由鍛鍊體能,身心亦培養出運動家精神「勝不驕、敗不餒」,求學階段一路順遂,直到就業後第五年後仍感所學不足,便利用晚上時間進修夜二技,順利取得大學文憑,在夜二技進修期間仍擔任銀行消金部門業務襄理,業績為全國年度TOP20風雲人物,年收入200萬以上,但仍覺得想要追求更大挑戰,所以在業務生涯高峰選擇轉換跑道,進入房地產業成為仲介業務,一路走來,從仲介菜鳥到年度TOP店店長,並累積出人生第一桶金。累積成交超過百筆店面、土地、豪宅,拿下全國年度TOP店後,仍然覺得在業界有所不足,深怕不進則退,故毅然決然選擇離開舒適圈,單槍匹馬出來創立當家團隊,期許自己能再創高峰。
本書的誕生也算是因緣際會下的產物,去年在一次內部的教育訓練中,有一位新人忽然站起來眼神專注且認真的表情對我說:「強協理,你教學的內容太精彩,都可以出書了,為何不出書?把這些豐富實戰的經驗都分享給房仲業的業務們,相信會嘉惠更多從事房仲業的人。」這一語點醒夢中人,然而這些看似不可能的事竟然就發生了,人生際遇自是難以捉摸。
本書是「庄腳來A、台灣囝仔」分享自身在房仲業從菜鳥時期走來的心路歷程,及一路不斷從錯誤經驗裡累積出來的處世哲學,加上多年的實務經驗,整理出淺顯易懂的實戰作業模式及銷售心法,集結成冊出了這本《翻轉吧!房仲菜鳥》,讓有心加入房仲業的新菜鳥有些幫助並知道努力的方向,雖經作者審慎編撰,有所疏漏在所難免,也請各界先進斧正賜教,不勝感激。

2.李姿穎

十幾年前讀研究所時,記得有位老師曾經說過:「經營事業,『人』是最重要資產。」這句話一直深深烙印在我的腦海,而我也是一直在從事「人」是資產的相關工作,而在我原有美的事業處於高峰時,陰錯陽差跨足房地產事業,一晃眼就是好幾年的光陰,一直跟隨著強協理腳步,一同攜手在房仲業打拼,我自稱為這是我「房仲事業的翻轉秀」。
經營事業多年,專長財務管理、組織規劃及人力資源管理,深深的感觸到,每一個新人到新的工作崗位時,都像小羊迷了路,要如何讓生手變高手是我一直努力追求的目標,而在我們當家團隊,強烈感受到這是個有溫度的仲介團隊,每天一起共事的夥伴們,更是帶著莫忘初衷的信念,每天不斷挑戰、不斷前進就像一首交響曲的抑、揚、頓、挫同樣的精彩與豐富。
本書是來自一個天、時、地、利、人、和的時機,揉合強協理多年來的心路歷程與實戰經驗,與本人經營藝術及經驗,匯集成一本適合房仲業新菜鳥閱讀,知道努力的方向,讓進入房仲業能少一點挫折,多一點天分,別讓簡單的事變複雜了,並期待未來都能透過心理契約,讓奔跑在房仲業上的夥伴們都能願意樂在房仲業務工作中,但仍期望這本書可以幫助想要進入房仲業的新人們,可以更快了解房仲業的生態。
雖經作者審慎編撰,疏漏錯誤之處在所難免,尚祈各界賢達先進與讀者不吝賜教。

   
 

08 目標刻在鋼板上,方法寫在沙灘上

○好體能才能衝出好業績

沒有時間運動是我從業前13年的藉口,每天工作超過12個小時,如果有當面談的時候會到半夜兩三點才回家,全心全意全身灌注在拚業績、拚排名,看起來確實沒有時間運動,但事後我才發現沒時間只是藉口。
在我35歲那年,我在店頭門口彎腰撿東西沒有搬任何的重物,我的腰居然閃到了,快一個禮拜才恢復,當下我嚇到了,以前可以工作當面談到半夜,隔天一早8:30到公司的我,腰居然會閃到,而且我學生時期還是田徑選手,打了多年的籃球,從那時我開始意識到我的體力確實有在下滑,午休時間有時還睡過頭,想了一些辦法吃保健食品、喝雞精,但還是覺得那些都好像是特效藥,一開始精神體力有變好,但是隔了一段時間就沒有用了,體力慢慢再下滑,精神變差,思考能力也比較不集中,且因為工作量大、食量也慢慢變大而造成虛胖體質,通常在同儕間身體有此狀況,解決的方法就會採取休長假調養身體(女性居多),男同儕則是業績下滑或轉任調店跳槽不想那麼累。
我也曾經動過此念頭,但後來我想試著運動看看能不能改善身體狀況,一開始是健走,因為太多年沒運動,人也變胖了,所以一開始趁中午休息時間去公園散步半小時,後來慢慢增加到一個小時,接下來加入晚上騎半小時的腳踏車,這些運動時間只占了我一個小時至一個半小時,且不影響作業時間跟業績,這樣大概持續一年後我發現明顯改善許多精神,體力有改善了,人也比較沒有那麼胖了,當然飲食也有在節制。
接下來的第二年我開始跑步,一開始跑不動只能跑十至十五分,慢慢的增加時間二十分、三十分、一個小時、一個半小時,後來還去跑半馬,參加幾場馬拉松下來體力也明顯變好了,人也不虛胖了,精神也變好了,一直到現在每周保持三到五小時的慢跑時數,已經有六年的時間了,一些腰酸背痛、痛風都好了,所以就像以前學校教的,運動最補,你如果要有好的業績有高所得,前提之下你必需要有好的體力,體力夠、精神好,才能衝業績創高峰。

○為自己訂定一個目標

業界有很多百萬經紀人、千萬經紀人、單月破三百萬經紀人、破五百萬經紀人、破千萬經紀人,年度個人業績破億,你沒有看錯,是「個人」,不是「店頭」業績破億,等於一家頗有規模企業的營業額,紀錄這麼多,我們要如何訂目標呢?
其實訂目標最初的本質是要為自己而訂,這是一場馬拉松賽事,你最大的對手是你自己,每天進步一點點,每週達到目標,每月達成目標,每季、每半年、每年都達成自己設定的目標,一點一滴的累積,就像已故NBA球星柯比布萊恩說,你只要每天比別人多訓練三個小時,五年累積下來,你的對手不管做什麼樣的暑期特訓都贏不了你,因為你已經領先對手五年了,所以訂目標要為自己而訂,訂一個可達成又不容易達成的目標,目標訂定出來後要很堅定有如刻在鋼板上,勢必達成,當你每天、每週、每月、每季、每半年、每年、五年、十年目標都有達成,那個時候你自然就會成為一位優秀的不動產專業經理人(千萬經紀人)。

○毒蛇出沒之處必有解藥

通常店裡同事如果跟我推案,賣一陣子有降價、有現廣、屋主配合度高,但還賣不掉的房子,通常我會回他「毒蛇出沒之處必有解藥」,還會建議他去做奇幻25,以該房子方圓一公里挨家挨戶去拜訪,因為以該房子前後左右各25戶就有可能有一戶要買或賣,如果你有這樣的案子,不妨試看看這樣做或許會有不一樣的收穫。

以上內容節錄自《翻轉吧!房仲菜鳥》李逸強、李姿穎 合著.白象文化出版
更多精彩內容請見
http://www.pressstore.com.tw/freereading/9789865526597.pdf

   
 

◎李逸強

企業管理系畢業,現任當家團隊創辦人。
職業生涯一直以來從事業務性質工作,透過多年來對市場的領悟及其研究,尋求最省時及最省力的業務方法,並秉持著熱情的信念,創立當家團隊,欲打造一個強大又有溫度的仲介團隊,讓仲介不再是冰冷的數字,身為當家創辦人的我,依然每日戰戰兢兢帶領同仁不斷挑戰、不斷前進,直到顛峰。

◎李姿穎

商學管理系畢業,現任當家團隊財務協理、台中科技大學講師。
在經營管理、人力資源領域逾20年經歷,有著其獨到而精闢的見解,具有市場行銷、客戶經營,溝通技巧,藝術等實務經驗。
著作:《0-100歲的經絡芳療》、《美容經絡學》

 
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