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商品訊息
 

作  者:胡之壯
類  別:商業理財
出  版:白象文化
出版日期:2024年1月
語  言:繁體中文
I S B N :9786263641983
裝  訂:平裝

定  價:NT$400

狀  態:已下架

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內容簡介

 
 
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內容簡介

序 / 導讀

試  閱

作  者

   
 

◎業務版的《秘密》,但它講的不是宇宙法則,而是貼近上帝教誨我們的真理。
◎語詞風趣幽默,不按牌理出牌,完全顛覆我們對業務的認知,所以才有爆炸性的業績!
◎超級超級超超級業務大師胡之壯,一生的業務精髓都在本書中,你還在等甚麼?


作者曾拿過保險業有史以來最高的「退職金」(公司遭購併時「結算年資」15年),金額近3300萬;
也曾單年繳納「1496萬」之個人綜合所得稅(業界應無人出其右)!
他是如何做到的?如果你確實認知到下列幾點,那下位超業就是你了!
‧推銷的流程~自己→公司→商品
‧業務的邏輯~先做人;後做事
‧業務的心法~做人的道理
‧業務的本質~做人的實務


我們從小就經常聽到「做人的道理」這五個字,
彷彿是我們人生中很基本也很重要的事
但您懂嗎?您會嗎?您有在「做」嗎?

我可以很大膽地認定~
假設您很擅長於「做人」的話,那麼這本書對您而言就沒有什麼吸引力了……
換句話說,您人生的「物質目標」可能已經離「書名」不遠了;
甚至可能已經超越了!

但大部份的人應該還差得遠呢;
甚至連想都不敢想!
所以在這兒,讓我先恭喜您~
至少您還敢於「夢想」;
否則的話,您還沒「緣兒」看到這段話咧……

好的,廢話少說!
現在就讓我們直接切入主題吧!
所謂「做業務」~ 就是學習「做人的道理」!

【做事】
是「死」地;是「沉悶」地;是講「SOP」地;
是「一成不變」地;是「不帶任何感情」地;
是會讓您「槁木死灰」、「愈弄愈無趣」地……

但【做人】
是「活」地;是「生動」地;是看「EQ」地;
是「見招拆招」地;是「非常有血有肉」地;
是會讓您「嬉笑怒罵」、「愈活愈精彩」地……

所以,此刻您有您這輩子最難得的一次「際遇」~
非但可以從「文字」(本書)中略窺一二;
您還有機會可以「當面」(Face to face)看見,
本人就活生生地把書中所有精華全「演」給您看……

言盡於此,各位看倌大爺大奶們啊:
在讀完「三、五」遍後,如果還有任何「不解之處」……
就讓我們彼此之間,認分地結下所謂的「不解之緣」吧!


◎代理經銷:白象文化
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http://www.pressstore.com.tw/freereading/9786263641983.pdf

   
 

我20歲時,於淡江大學──輪機工程學系花了「六年半」才畢業(保留學籍一年、大五重修一年、上船實習半年)~
退伍時已28歲,先進入「英商德記洋行/船務部」擔任「業務代表」;9個月後因緣際會轉入「保險業」,至10年前退休 ……

在25年工作期間,我曾經幹過很多「瘋狂」的事!
譬如說:
我曾於「半年」內,連續買過北、中、南共「19棟房子」;
我曾經一口氣買了三支,總價加起來「超過2000萬的手錶」;
我曾拿過業界有史以來最高的「退職金」(公司遭購併時「結算年資」15年),金額近3300萬;
我曾單年繳納「1496萬」之個人綜合所得稅(業界應無人出吾右);
我曾有高達「三次」,將幾乎全新的名車轉賣朋友,卻沒拿到一毛錢;
我到現在為止,還有十年前「已刷過卡」(超過10萬美金)的「木化石」與「畫作」,尙在印尼的雅加達與峇里島,仍未取回;
我也還有十年前「已買過單」的十來個名家「茶盤」(15萬)與五個「牛樟靈芝」(共100萬),尙在南投;
我另還有一個內裝「買價總共近500萬藝品」的「行李箱」,從十年前寄放在「杭州」友人家,到現在她還未知其價値;
除此之外,我到目前為止,更還有「超過5000萬」的「外債」,尙未討回 ……

我這輩子「賺」過很多錢,也「敗」過很多錢;
我這輩子吃過很多「虧」,卻也造過很多「孽」;
我這輩子「欠」過很多人,但也有很多人「欠」我;
我這輩子成就過很多「美事」,當然也手創了不少「鳥事」;
我這輩子碰到過很多「好客戶」(君子),也交過不少「爛朋友」(小人);

我曾被認為是百年一遇的「奇葩」(超超級業務員),也曾被當作是個千古大「怪咖」(我行我素、為所欲為、豪放不羈、笑傲江湖) ……

我曾經「以一擋佰、以寡擊眾」,我也曾經「不問世事、退隱江湖」;
我曾經「一擲千金、霸氣十足」,我也曾經「兩手空空、悔不當初」;
我曾經「杯觥交錯、風花雪月」,我也曾經「酒醒燈滅、夢迴午夜」 ……

我也曾經數次被人力銀行「獵人頭」;
我也曾經頻頻「受訪」於各類媒體(報章、雜誌、廣播、電視);
我也曾經被譽為「職業得獎人」;
我也曾經北中南東的四處演講,甚至受邀出國巡迴(中國、香港、馬來西亞);
我也曾經被相中與人「聯合著作」(《兩個月做三千萬》);
我也曾經義結金蘭很多江湖豪傑、紅粉知己 ……
曾經的曾經,曾經的曾經,太多的曾經 …… ……

所謂「好漢不提當年勇」~
所以我講這些,眞的眞的並不是為了「炫耀」;
因為可想而知,肯定是有更多的「勞苦愁煩、管教責備」伴隨其後;
惟此處亦不多作贅述 ……

畢竟對於一個平凡人而言,至少這些故事的確很「香艷刺激、精彩豐富」!

但重點是~
何來之有?
孰令致此?

我想答案非常淸楚,完全就是因著我的「業務工作」,所一步一步帶出來的結果!

這數十年來,我經常捫心自問,到底自己何德何能,竟可以如此石破天驚、下洗上沖、愛恨情仇、潮起潮落?

畢竟從乳臭未乾、不學無術,剛出社會時的「什麼都沒有」(包括「勇氣」~第一次單獨拜訪「客戶/船務小姐」時,從進門走到客戶面前還會雙腳發抖 ……);
到後來「非但有」;
而且還「什麼都有」~
金錢、女友、經驗、歷練、專業、證照、能力、成長、身分、抬頭、名聲、地位、思想、人脈、榮譽、專訪 ……

甚至信心、膽識、眼界、格局、企圖、野心、自恃、霸氣 ……
當然醇酒、佳餚、華服、名錶、美鑽、珠寶、豪車、好房、觀光、旅遊,更不在話下!
誠所謂「盆滿缽滿、功成名就;才德兼備、名利雙收」!

但我再強調一次,上述所有成果,絕非為「吹噓」,僅僅只為「溯源」~
因為一切的一切,一切的一切,眞是拜我的「業務工作」所賜!
雖「有得有失、有成有破」;
但至少「閱歷飽滿、銘心刻骨」 ……
有道是「做業務就是做人!」
「業務人生、生旦淨丑!」

所以,今天我雖然已經退休十年了,但依然「老驥伏櫪」、「疾書振筆」~
為的就單單只是,想把源自內心、發自肺腑的一些深刻想法與切身經驗,跟大家分享,希望能讓大家有所參考與幫助 ……

當然,更衷心期盼各位讀者於閱讀時,能細細品嚐、慢慢思量,以致最終能有絲毫成長、些微助益~
即謝天謝地!皇天后土!「感謝讚美主」了!!!

   
 

基礎訓練」的範疇(最簡單、最根本的事情 ……);
也就是我們所謂的「做事情」!

並且,「做事情」本就是最「應該」、最「必須」、也最「實際」地;
更是「照本宣科、按圖索驥、看圖說故事、一步一腳印、一分耕耘一分收穫」地!


因此我們在這兒,雖對「做人」的部分著墨甚深;
但對「做事」的部分,就不多作贅述了 ……
(當然,後面還會詳述 ……)

總而言之,所謂「業務的邏輯」(貫穿業務工作的「整體思維脈絡」),我們再次強調~
絕對是「先做人;後做事」! 


業務的心法 ~ 做人的道理

我們在前二章中得知~
「成功地把自己推銷出去」,是推銷流程中「最首要」的第一步;
甚至所謂的「超級業務員」,只要把這件事順利地完成,就可以漂亮地「成交」了 ……

接著,在上一章中強調的重點~
到底要怎麼做,才能「成功地把自己推銷出去」呢?
也就是到底要怎麼做,才能「快速地讓別人喜歡、欣賞、信任」我們呢?
答案就是要「懂得做人的道理」、要「會做人」!


因為所謂「做人」,就是要把「人」(我們自己)給做好、做成功,而讓別人立即地、快速地、在短時間內地,「喜歡、認同、欣賞、肯定、信任、尊重」我們 ……

換句話說,「懂得做人的道理」、「會做人」~
就是「快速地把自個兒成功推銷出去」的方法;
就是業務工作中, 最關鍵的「江湖一點訣」、最獨門的「吸星大法」;
也就是所謂「業務的竅門」、「業務的心法」!


既然「業務的心法」就是「做人的道理」,那麼我們首先就要對「心法」二字,有個正確的認知~

☆☆
所謂「心法」,就是有別於「工法」,也就是所謂的「內功」 ……

它是要靠著「長期」、「不間斷」、「扎扎實實」、「中規中矩」地蹲馬步(練基本功);
慢慢地「培養」、「藴育」、「操演」、「修煉」而成的一種「慣性行為」!
(如「人品道德的培育養成」、「業務能力的開發造就」、「專業信念的謹守堅持」;又或「誠信正直的原則」、「做人處事的實務」、「謙卑戰兢的態度」、「揪心感人的服務」、「長期積累的人脈」、「經練鑽研的智慧」 ……)
而非憑著現學現賣、隨便擺弄、心血來潮、作秀一下地跑個龍套;就可以輕易呼嚨矇混過去的「一招半式、雜耍薄技」!
(如「譁眾取寵的自我介紹」、「虛偽輕浮的逢迎拍馬」、「現實搖擺的處事原則」、「誇張不實的商品包裝」、「空洞表淺的專業知識」、「流於形式的售後服務」、「過度包裝的人際關係」、「乏善可陳的思想意識」 ……)
☆☆

那麼,到底要如何「蹲馬步」、「練基本功」呢?
就讓我們進入下一章,來深入探討一下所謂「做人的實際作為」吧 ……


當然,「做人的實務」(的實際作為),也就是規規矩矩、實實在在「做業務
的本質」了~

就像我們常聽到的一句話~
「做業務就是『做人』」!
或「做生意就是『做人』」!



以上內容節錄自《三年賺個二仟萬的生意經:超級業務大師的全套「武功祕笈」》胡之壯◎著.白象文化出版
更多精彩內容請見
http://www.pressstore.com.tw/freereading/9786263641983.pdf

   
 

在我歷經個人「九次」校正,定稿完成這本書(2/2)至今(8/2)正式簽約「付梓」~整整半年!
在這過程中去了大陸二次,也發生諸多美事;惟利用在此「作者介紹」特別值得著墨的是:

這數週以來,本人似乎探索到了
能夠開啟「宇宙自然」(花花世界)的「萬能鑰匙」(致勝奧秘);
即所謂能夠輕鬆達到「心想事成、境隨意轉、萬物效力、有如神助」的狀態!
講得更白話一點,就是「如何達到『天人合一』的境界」!
故本人非常樂意在此作一分享,以饋讀者。

待各位看倌閱畢後,應明顯知道本人為一「基督信徒」;而拜「基督信仰」所賜,本人在歷經「上帝」(神)整整十年的管教、裝備、修剪、責成之後~
‧本人堅信「凡事都有『神』最美好的旨意……」(一切的一切,都是最好的安排……);
‧更堅信「萬事都互相效力,叫愛神的人得『益處』,就是按他旨意被召的人。」!
(所謂得「益處」,就是因此而學習、成長;因此而更認識於「神」、更信靠於「神」、更順服於「神」、更敬畏於「神」、更親近於「神」、更取悅於「神」、更感謝於「神」、更讚美於「神」……而非當時眼下種種「現實(物質)需求」的被滿足!)
‧又因這一、二年來發自內心地體認到「一切的發生都是好事!」(平安即恩典,苦難是祝福!)
‧且誠如拙作「末章」所云~「凡事謝恩」;並結論為「『凡事謝恩』就是因為『與人為善、心存謙卑』(自己卑微、存心順服)」!

是極可能因此一思惟、信仰基礎,致本人幾無負面想法與情緒而「常常喜樂」,於是數週來發生無數不可解釋、超越巧合之美事……
所以本人只能相信「一切都是『神』的作為」……

「神」為何會賜下如此恩福,本人狂妄地認為:

‧基於~
「你們要謹慎,無論是誰都不可以惡報惡,或是彼此相待,或是待眾人,常要追求良善。
要常常喜樂。
不住的禱告。
凡事謝恩,因為這是神在基督耶穌裡向你們所定的旨意。」
(帖撒羅尼迦前書∕5:15-18);

‧再基於~
「我們若照他的旨意求甚麼,他就聽我們,這是我們向他所存坦然無懼的心。
既然知道他聽我們一切所求的,就知道我們所求於他的無不得著。」(約翰一書∕5:14-15 )

‧又基於 ~
「世人啊,耶和華已指示你何為善。他向你所要的是什麼呢?只要你行公義,好憐憫,存謙卑的心,與你的神同行。」
(彌迦書∕6:8 )

‧還基於~
「敬畏耶和華心存謙卑,就得富有,尊榮,生命為賞賜。」
(箴言∕22:4)

所以,發自內心的「凡事謝恩」若是「神」向我們所定的「旨意」……
並且,我們若照他的「旨意」(凡事謝恩)求甚麼~
自然「他就聽我們」而「無不得著」!

也因此,這就是我要在這兒興奮且誠實地跟各位切磋的主題:
【在「聖經」中,早已明確地教導了我們,如何去探求「宇宙自然的奧秘」(天人合一);並樂在其中、悠遊自在,而得尊榮、富有和生命為賞賜!】

P.S:
‧本人偏執的認為~
整本「聖經」中,至少有一半以上的重點在教導我們要學習「謙卑於『神』」!!!

‧凡勞苦擔重擔的人可以到我這裡來,我就使你們得安息。
我心裡「柔和謙卑」,你們當負我的軛,學我的樣式,這樣,你們心裡就必得享安息。
~ 馬太福音∕11:28-29

 
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