◎當頭銜失效，你還能靠什麼推進合作與決策？一本為解決實務困局而生的管理實戰手冊。
◎掌握你的「影響力六局」：格局立信、設局定位、佈局鋪路、變局重構、導局決策、行局落實
◎所有在局中承擔責任，卻沒有對等權力的人，本書以人性洞察、權力賽局與策略思維，
讓你將結果推得成。
※供需性影響力：
用人心需求做診斷，用定位做設計，用工具落實結果。
※你將掌握「影響力六局」：
建立信任與格局→找對位置與價值→整合關係與資源
→突破僵局與限制→引導共識與選擇→執行到位與複製
※誰需要閱讀這本書？
卡關的主管：有職稱卻難以推動合作，受困於權責不對等的執行真空。
專業工作者：渴望在AI與自動化浪潮中，建立難以撼動的不可替代性。
決策影響者：必須在盤根錯節的利益中，精準導航並改寫決策結果。
※它將人性洞察、權力賽局與策略思維，
轉化為可理解、可練習、可複製的實戰工具。
願你在卡關的局勢裡，看懂人性供需，建立影響力，
不只把事情推得動，更能把結果推得成——
•沒有權力，也能推動事情：
真正的影響力，不是命令別人，而是讓合作變得合理。
•你不是推不動人，而是沒看懂他的需求：
看穿安全、公平與面子的缺口，才能找到真正的推進力。
•職稱可以借來，影響力必須自己建立：
當你無法命令別人，靠什麼讓對方願意跟你一起做？
•從口頭答應，到真正做到：
把合作變成機制，把承諾變成行動，讓事情真正往前走。
•高手不是沒有阻力，而是懂得改變局勢：
看局、設局、佈局、變局、導局、行局，六局掌握推進節奏。
•掌局，不是控制別人，而是掌握事情發生的條件：
在權力不足的時代，建立一套帶得走、用得久的影響力系統。
◎代理經銷：白象文化
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為什麼你愈往上走，愈推不動事
從「借來的權力」到「帶得走的影響力」
如果說，有哪一個時刻徹底改變了我對「影響力」的看法，那是多年前我剛掛上少尉軍裝的那一天。
那時我第一次走進部隊會議室，以為肩上的階級徽章會自動替我開路。我以為只要命令下得清楚，事情就會照著走。直到會後人散去，一位資深士官長站在門口等我收尾。他看著年輕氣盛的我，語氣平淡，卻字字千鈞：「少尉，你現在穿著這身衣服，大家會配合你，是因為你背後站著體制。」
他停頓了一秒，補上一句我至今不敢忘記的話：「地球是圓的，脫下軍裝後，我們終將相遇。」
那一刻，我忽然明白一個殘酷的真相：職稱可以震住人，但震不住人心；權力可以借來服從，但借不來承諾。你可以命令一個人完成最低限度的工作，卻無法命令他交出真正的投入、主動與擔當。
而在現代職場，這個真相更為赤裸。當組織愈扁平、專案愈複雜，「你說了算」的情況愈來愈少，「別人願不願意跟你一起做」成為了成敗關鍵。這也是我寫下《掌局者》的初衷。我想談的不是「資源都在你手上時怎麼成功」，而是當你權力不足、資源不足、話語權不足時，仍能推進合作、達成目標的生存本事。
◎你以為你在做事，其實你在「推人」
回想一下你最近一次感到無力的時刻。面對卡關，大多數人的直覺反應只有兩種：要嘛更用力——催、盯、罵、壓，讓事情「看起來」有在前進，卻耗損了信任。 要嘛更退讓——吞、忍、扛、撐，讓關係「暫時」不破裂，卻耗損了自己。
問題不是你不夠努力，而是你缺少一套能看透局勢，回答三個關鍵問題的框架：
對方真正缺的是什麼？（不是立場，是需求缺口）
我要如何成為他需要的答案？（不是討好，是對位）
我要如何把互動推進成可兌現的合作秩序？（不是口頭同意，是機制與節點）
這三個問題，就是我寫《掌局者》的起點。
◎一個更務實的概念：供需性影響力
很多人以為影響力來自口才、氣場或姿態。但在真實協作中，人之所以願意追隨，往往是因為他們在你身上看見三種感受的增值：更安全、更公平、更有面子。當這三個感受被滿足，人會前進；當它們被刺痛，人會防衛、拖延甚至反擊。
所以我常說：職稱是借來的，影響力是贏來的。贏的方式不是「壓過對方」，而是把自己放在「對方需要」的位置上，讓需求成為最強的推進力，讓合作變得合理。
◎這本書的目的：把經驗變成可練的系統
真正能長期穩定推進的人，靠的不是天賦或手腕，而是他們腦中有一套可重複的設計流程——知道何時建立信任、何時交換利益、何時重設框架、何時堅守邊界。《掌局者》將這套「隱性能力」顯性化，整理成可學、可練、可複用的系統。它不是要教你變得強勢，而是讓你在資源不足時，仍能推進結果；在權力變大時，仍能守住人心，不讓短期勝利反噬長期佈局。
影響力是把雙面刃，誤用便是操縱。靠透支信任換來的短期勝利，終究要還。因此，本系列書從「格局」出發，歸結於「行局」。願你從此能看清需求、設計路徑，把局勢推向可交付的結果；願你每一次出手，都不必賭運氣，而是靠系統、靠節奏，將影響力變成你職涯中真正帶得走的資產。
自序．為什麼你愈往上走，愈推不動事
10分鐘上手 六局×三大需求×三腦四扳機×導局三式
第一篇 覺醒篇
格局底盤：看懂權力失效 建立可帶走的信用
第一章 頭銜會失效：從借來的權力，走向供需性影響力
第二章 格局是資產：把信任、公正、成功存進影響力帳戶
第三章 逆風不翻車：在裁員、犯錯、衝突中，守住人心與秩序
第二篇 策略篇
設局×佈局：解碼需求，設計引力，把你變首選
第四章 設局定位：三大需求診斷，找出真正的推進點
第五章 佈局引力場：讓對方主動來找你，不是你去求人
第三篇 決策篇
變局×導局：重構框架 掌控比較尺 促成承諾
第六章 變局換框架：改解讀 不改事實
第七章 導局地圖：三腦四扳機＋偏誤防禦 奪回決策主控權
第八章 導局三式之一：對比
第九章 導局三式之二：錨點
第十章 導局三式之三：期望值
第四篇 行動篇
行局：把策略變成可演練模組
結語 從「推得動」到「推得成」
核心名詞表
延伸閱讀與參考資料
感謝與致敬
作者簡介
35+ 年跨境管理實務 × 5Ps 營運骨幹× 影響力六局系統
「影響力，不是靠頭銜施壓，而是在受限的戰場贏得成果。」
資深高階經理人曾敦仁，首度公開一套讓策略精準落地的『掌局』心法。
．美國 Jada Toys、Intex、EIZO 等國際企業高階資歷
．UC Berkeley 創新領導力項目諮詢委員
．Tzeng Management 創辦人
一本為解決實務困局而生的管理實戰手冊。
- 開本： 18K
- 頁數： 262
- 單/彩色： 單色
- ISBN： 9786263649606
- EISBN： 9786263649590
- CIP： 115010374
- 版次： 初版
第一篇 覺醒篇
格局底盤：看懂權力失效 建立可帶走的信用
在職涯的長跑中，多數人最早學到的規則是：有職稱，就有影響力；有權力，就能推動事情。但你走得越久越會發現，職稱像是一張「公司借給你的通行證」——它能讓人表面配合，卻不一定換得到真正的投入；更關鍵的是，一旦你換了位置、換了組織、甚至卸下頭銜，那張通行證就可能失效。
真正能帶得走的力量，不是「你能不能下命令」，而是：在你無法命令的時候，別人仍願意給你資源、給你資訊、給你承諾，並把風險放到你這一邊。這種力量，我稱為「供需性影響力」——你不靠階級壓人，而是把自己變成對方需求缺口的答案，讓合作朝你聚攏。
因此，【第一篇】要做的，是帶你從「借來的權力」（階級性影響力），轉向「贏來的影響力」（供需性影響力）。在你學任何策略與技巧之前，先把底盤打穩：地基不穩，技巧越熟練，反噬越快。本篇，你要完成三個「覺醒」。
覺醒一：你以為的權力，很多時候只是「制度背書」
制度能逼出服從，卻很難換來認同。你越往上走，越常遇到一種現實：你要推進的關鍵人，越來越多不「歸你管」——跨部門同儕、上游主管、外部夥伴、專案利害關係人。在這些場景裡，你的困境往往不是「方案不夠好」，而是卡在執行前的三層支持：
向上：你拿不到授權與資源，方案就只是紙上談兵。
向左右：你沒有同儕支持，協作就變成拖延與內耗。
向下：你沒有讓團隊願意扛責，執行就只剩表面配合。
所以，第一個覺醒是：真正的推進，必須建立在「別人願意配合」之上；而配合不是被逼出來的，是被你設計出來、被你累積出來的。
因此，第一篇只需抓住一件事：真正的推進，必須同時取得向上授權、橫向支持與向下承擔；缺少任一層，方案再完整，也容易停在會議紀錄。
覺醒二：影響力其實是一種交換，你一直在用某種「貨幣」跟人交易
你每天都在交易——只是你未必看見自己用的是哪一種貨幣：金錢、資源、權勢、恐懼、關係、專業、願景、信用、或「讓人安心的穩定感」。
你用什麼貨幣，決定三件事：
1） 你能推多快；2） 你能走多遠；3） 別人願不願意長期跟你合作。
本篇會逼你先看清：你目前的貨幣結構是什麼？你靠的是一次性施壓、短期交換，還是可累積、可複利的信用？因為真正能帶得走的影響力，往往不是「手上有什麼」，而是「別人心裡願意把什麼交給你」。
覺醒三：格局不是道德裝飾，而是長期影響力的「信用系統」
人們願不願意跟你走，潛意識其實只在做三個檢查：你靠不靠得住（信任）、你公不公平（公正）、跟著你有沒有勝算（成功）。
這三項不是形象問題，而是對「合作風險」的即時計算。
因此，格局真正被驗收的時刻，不在順風局，而在壓力、衝突、利益分配、責任歸屬之中：你一旦在關鍵節點「失信、失公、失準」，前面累積的信用就可能在一次危機裡被清空。
所以，【第一篇】要談的「格局」，不是抽象的道德呼籲，而是一套可被驗證、可被盤點、可被累積的信用結構：你每一次說話、決策、承擔與分配，都是在存款或提款。
格局的學理底座：不是在講道德，而是在講「合作成本」
把現代職場看成一個「持續協作生態系」，你就會理解：格局的作用，就是替合作降成本。
信任，讓對方的風險感下降——不必一直防你、猜你、備份你。
公正，讓摩擦成本下降——不必靠吵架爭權益、不必擔心被偏袒或翻帳。
成功，讓機會成本下降——不必害怕投入後白忙、背鍋、或錯押方向。
因果鏈會變得很清楚：你的行為（存款／提款） → 別人的即時評分（信任／公正／成功餘額） → 外顯協作行為（願不願意說真話、願不願意多走一步、願不願意把關鍵交給你） → 影響力結果（資源靠攏、資訊流向、決策偏向、容錯空間增加）。
所以，第一篇不是要你「當好人」，而是要你建立一個可複利的信用底盤：
讓你在沒有權的地方也能叫得動，在有權的地方也不至於翻車。
【第一篇】與全書的連結：為什麼必須先從覺醒開始？
因為本系列後面要教你的，是一套完整的推進系統：
‧【第二篇】策略篇：用三大需求做診斷，用定位做設計，用佈局系統把合作推進到「對方自然靠攏」。
‧【第三篇】決策篇：進入實戰，處理僵局與決策偏航——重構認知、掌握決策扳機，讓局勢回到你能推得動的路徑。
‧【第四篇】行動篇：把戰略落實成可演練、可複用、可攻可守的技巧庫，延伸到工具箱的模組化實戰。
但前提只有一個：你必須先站穩。否則你會落入最危險的狀態：技巧越熟練，越像操弄；短期越有效，長期越反噬。
當你能讓人感到安全（信任）、感到被尊重（公正）、並相信跟著你有勝算（成功），你就擁有了真正的底盤。無論組織怎麼變、位置怎麼換，這股力量都能支撐你：在任何地方，仍能推進結果。
以上內容節錄自《掌局者》曾敦仁◎著．白象文化出版
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