◎代理經銷 白象文化
藝術經紀人的功能不僅僅在於協助藝術家的養成與發展，同時也對整個藝術產業的運轉和商機產生積極的影響。在如今激烈競爭的藝術市場中，藝術經紀人的專業知識與實戰經驗，能夠協助藝術家取得更多商業機會，同時也有助於收藏家和投資者發掘更具潛力的藝術家和作品。這種角色的介入，不僅豐富了藝術生態，更為整個產業的可持續發展鋪平道路。
本書旨在培育具有積極效能的藝術中介人才，切合政府政策，同時也呼應文化部「文化創意產業發展法」第十二條所述之「健全經紀人制度」的迫切需求。經過培養的專業藝術經紀人，不僅熟稔市場經濟，更深諳藝術領域，他們能夠為藝術家與藝術品愛好者提供優質服務，促進藝術家、收藏家、投資者、政府與企業之間的合作，進而推動整個藝術產業蓬勃發展，締造繁榮藝術市場的平臺。

◎藝術經紀人的定義和實作
藝術經紀人是一個在藝術行業中專門負責管理、經營、銷售和代理、代表藝術家、藝術機構或藝術品的專業人士。他們的職責包括經營藝術家與代理銷售、開發商業策略、協調推廣與展覽、促進藝術品的銷售和收藏等。他們是藝術市場的中介，也是重要一環，起著連接藝術家、藝術品和藝術市場之間的橋樑作用。

藝術經紀人的角色可以分為兩類，一類是代理人，一類是顧問。代理人是指代表藝術家或代理藝術品進行交易和代銷的經紀人，他們負責為藝術家展售爭取更多的商業機會和提高藝術品的價值。而顧問則是指提供藝術市場分析、藝術品評估、投資建議等服務的經紀人，他們幫助投資者、收藏家和機構制定投資策略，以及為藝術家提供專業的藝術事務管理建議。

總的來說，藝術經紀人的角色是多樣化和複雜的，他們需要擁有豐富的藝術知識、商業技能和人際交往能力。他們需要了解藝術市場的趨勢和規律，掌握行業發展的最新信息，並能夠為藝術家和投資者提供專業的建議和指導。同時，他們還需要與藝術家、機構、收藏家和投資者建立良好的關係，以便為他們爭取更多的商業機會和開展更多的合作。因此，藝術經紀人的工作不僅需要藝術眼光，更需要綜合素質的發揮。除了上述的定義和角色，藝術經紀人還有一些其他的重要職責和工作內容。

首先，藝術經紀人需要了解(標的、屬性、價值、真偽、質量、品項等…)藝術品的總類繁多，需要時間、經驗去養成，非一日可成！這不包括處理藝術家的日常事務，如日程安排、文件管理、宣傳推廣等；為藝術家開發商業策略，如設計藝術展覽、策劃藝術品拍賣、促進藝術品的收藏和展示等；代表藝術家進行談判、合同簽訂和交易等。其次，藝術經紀人還需要協調和安排藝術展覽和活動。這包括協調展覽的場地、時間和規模，聯繫藝術家參展和策劃展覽活動等，藝術經紀人還需要為藝術市場提供專業的分析和建議。他們需要了解藝術市場的趨勢和變化，掌握藝術品的價值和發展方向，以便為投資者、收藏家和機構提供專業的建議和指導。可見藝術經紀人的價值！

藝術經紀人是藝術產業中不可或缺的重要角色，藝術經紀人是一個複雜而具有挑戰性的職業。他們需要擁有豐富的藝術知識和商業技能，以及卓越的人際交往和協調能力。他們的工作涵蓋了藝術家、藝術品、藝術機構、收藏家(買家)和投資者等多個方面，需要精通整個藝術行業的運作和市場規律。如果你對藝術感興趣並且想成為一個藝術經紀人，那麼你需要積極學習和掌握相關知識和技能，並且擁有一個堅實的人脈關係，這樣才能在這個競爭激烈的行業中取得成功。

激發你的潛能 - 藝術經紀人！

因此，本書將深入探討藝術經紀人的定義、角色、貢獻和未來性。從而幫助讀者更全面地了解藝術經紀人的職責和工作內容，以及他們在藝術市場中的價值和影響。本書主要分為三部分：我們將深入探討藝術經紀人的定義、角色、貢獻和未來性。

第一部分將介紹藝術經紀人的定義和角色的基本概念、職責和工作內容，以及不同類型的藝術經紀人的特點和作用。

第二部分討論藝術經紀人對藝術市場的貢獻和商機，包括藝術經紀人在藝術市場中的作用、如何為藝術家和投資者創造價值與藝術品的價值和評估等方面。此外，本部分還將深入探討藝術市場的現狀和未來趨勢，以及藝術經紀人在未來的發展方向和趨勢。

第三部分探討如何成為一名優秀的藝術經紀人。本部分將從學習和技能、經驗和人脈、個人素質和職業道德等方面進行介紹和分析，幫助讀者了解成為一名優秀的藝術經紀人在藝術市場中實現個人和商業成就。

總之，本書旨在幫助讀者更全面地了解藝術經紀人的職責和職能上的工作內容，掌握藝術市場的現狀和未來趨勢，從而幫助讀者在藝術市場中取得成功。

第一部分將介紹藝術經紀人的定義和角色

藝術經紀人的實作與方向
藝術經紀人的實作與方向取決於他們所代表的藝術家或機構、藝術品的交易目的的需要。一般來說，藝術經紀人需要協調買家與賣家之間的認知與價值認定、管理經營商品的質量與市場的供需，或代理藝術家的事業發展、促進藝術家和投資者之間的交流和合作、推廣藝術家的作品和藝術品的銷售等工作。
隨著科技和數據的發展，藝術經紀人需要更多地應用科技和數據分析等工具，以便更加準確地分析市場趨勢和投資者的需求，提供更加專業和有價值的服務。此外，隨著國際化和全球化的趨勢，藝術經紀人也需要更加關注國際市場，瞭解不同地區的文化和市場需求，以便能夠為藝術市場提供更加全面和多元化的服務。以下是藝術經紀人常見的實作和方向：

代理銷售：以個人或機構代表藝術家或藝術品擁有者，負責將其作品或藏品介紹給潛在買家並進行銷售交易。代理人通常擁有專業的藝術知識和市場經驗，可以協助藝術家或藏家進行藝術品議價、展覽和推廣等方面的工作。代理銷售的面向很廣包括網上拍賣、藝術展覽、私人拍賣會、二手交易等。代理人在銷售過程中通常會向買家提供有關藝術品的詳細信息，如作品來源、購買證明、保證書等背景資料和相關文書佐證，讓買家更清楚的了解到投資與收藏價值提升欣賞藝術品的價值與保障作品價值。在銷售過程中，代理人通常會收取一定比例的佣金作為報酬。

藝術品交易：藝術經紀人需要媒合藝術品的交易，包括藝術品的估價、議價、說明、交易、條件的商議、買賣合約的簽署等，確保藝術品的交易過程合法、公正和安全。

發掘新星藝術家：藝術經紀人需要經常尋找新的商品、藝術家，了解他們的風格和作品數量，為客戶提供代理或經銷，發現潛在的市場需求和商業機會，為自己的事業發展開拓新的前景。

探索新的藝術領域和市場：藝術經紀人需要不斷探索新的藝術領域和市場，了解最新的藝術趨勢和潮流，開拓新的商業模式和市場前景，為自己提供更多元的發展機會和商機。

維護藝術家的形象和聲譽：藝術經紀人需要維護藝術家的形象和聲譽，確保藝術家的行為和言論符合道德和法律的要求，並避免任何損害藝術家形象和聲譽的事件發生，因為藝術家的形象與地位很重要！直接影響作品的價值與購買意願。

總結來說，藝術經紀人的實作和方向非常多樣，需要根據不同的商品、客戶、藝術家和市場需求進行調整和定位。不過，藝術經紀人更需要具備豐富的藝術知識和商業技能，能夠為有需求的人提供專業的服務。

藝術市場研究和分析
藝術經紀人需要不斷關注藝術市場的變化和趨勢，掌握市場的最新動向，熟悉市場上的差異、風向、投資者和收藏家的需求等，以便為提供更好的商品與專業。對藝術市場進行調查和分析的過程，旨在了解藝術品的價值、流行趨勢和市場風向、運作方式並為投資者、收藏家、藝術家和藝術機構等提供專業的諮詢。
市場規模和流行趨勢：研究市場的規模和流行的趨勢，包括藝術品的銷售額和交易量、成交價等數據，這些都是寶貴的資訊。
藝術品價值和漲跌趨勢：分析藝術品的價值和漲跌趨勢，並評估不同種類的藝術品的價值與風險，雖然藝術品的漲跌非你一己之力可以辦到，但你還是可以藉由你的經驗及市場的供需做判斷。
藝術品流通和交易方式：研究藝術品的流通和交易方式，包括一般市場的買賣、拍賣、私人交易和網上交易等方式，各總管道都可以嘗試發展。
藝術家和畫廊：分析藝術家和畫廊的表現和交易狀況，包括其銷售額、市場佔有率和人氣指數、市場買氣等了解作品的漲跌。
藝術市場趨勢和預測：研究藝術市場的趨勢和預測未來的發展方向，可以幫助投資者和收藏家做出更明智的進場時間與出脫時間，作為投資決策。

藝術市場研究和分析的方法包括收集和分析市場數據、參加藝術博覽會、展覽和拍賣、對藝術品進行評估和鑑定、與藝術家和畫廊進行交流等。這些方法可以幫助我們了解藝術市場的動態和趨勢，並做出更好的建議與經營面向和收藏決策。

藝術品銷售和投資管理
藝術經紀人需要協助客戶、藝術家推廣和銷售作品，同時也需要為投資者提供商品諮詢和銷售服務，如商品維護、管理、保存、保險、包裝、運送等等相關服務，以達到更好的價值回報。
藝術品銷售是指將藝術品售出給收藏家或機構的過程。這個過程涉及到許多不同的層面，要特別注意如：藝術品的來源、物件證明、歷史定位和社會背景、現有市場的價值、藝術品的真偽和質量、有無瑕疵等等都要事先說明，以及賣方和買方的交易條件，交易前的檢查、買賣契約的擬定等等都需要謹慎。
另一方面，藝術品投資管理是指將藝術品作為一種投資產品來管理和維護。藝術品的價值可以因著名的藝術家、特殊的創作作品、年代或其他因素而上漲或下跌，並且市場需求也隨著時間和趨勢而變化，藝術品投資管理的目標是最大化投資回報，同時保持藝術品的質量和價值。

藝術品投資管理通常涉及到從事藝術品收藏的專業人士，例如藝術品投資基金、藝術品顧問和藝術品收藏家。他們可能會使用藝術品作為多樣化投資組合的一部分，並且需要考慮許多風險和機會等因素，例如藝術品的保險、儲存、展覽和交易。藝術品投資管理還可以涉及到藝術品評估和認證，以確定藝術品的真實價值和歷史地位。
除了上述提到的因素外，藝術品銷售和投資管理還需要注意以下幾點：

對藝術品的了解：藝術品的價值取決於它們的藝術性和文化背景、學術地位、師承、派別、種類、屬性、畫風等等。因此，銷售和管理藝術品需要對藝術品本身和相關的文化、歷史、社會背景有深入了解，才會增加商品價值。

市場趨勢：藝術品經常會隨著市場趨勢和需求炒作而變化。銷售和管理藝術品需要關注市場趨勢，以便為投資者提供準確的市場分析和建議，藝術品不是只漲不跌的，長期持有是對的，但買錯標的放久不見得會增值。

風險管理：銷售和管理藝術品涉及到風險管理，包括作品損壞、保存、保險、防盜和藝術品的儲存和運輸，藝術品投資管理還需要考慮市場風險和投資風險，並且需要制定相應的風險管理策略與維護保養問題。

法律和法規問題：藝術品銷售和買賣過程都需要注意，作品來源、出處，並遵守相關的法律和規定。例如，藝術品可能涉及到稅務和海關問題，還需要注意知識產權和藝術品真偽的法律問題。

對藝術品的評估：對於投資者和收藏家來說，評估藝術品的價值是非常重要的。評估藝術品的價值需要專業知識和經驗去判斷，包括對藝術品市場的了解、對藝術品本身的價值評估以及對相關文化、歷史和社會背景、學術定位的瞭解，才能準確判斷出藝術品的價值。

購買和出售策略：銷售和管理藝術品需要制定相應的購買和出售策略。例如，購買藝術品時需要注意進價、購買時間和購買渠道等因素；出售藝術品時需要注意市場行情、買家需求和售價等因素。

藝術品維護和保養：藝術品需要定期維護和保養，以確保其保持良好的狀態和價值。藝術品的維護和保養需要專業知識和技術，例如對藝術品的清潔、維修和保存、環境、溫濕度的控制等技術，都要隨時注意不然是會影響藝術品價值。

與藝術家和藝術機構的關係：藝術品銷售和投資管理還需要考慮與藝術家和藝術機構的關係。與藝術家和藝術機構的合作可以為藝術品銷售和投資管理提供更多的機會和資源，對藝術家來說作品被博物館、美術館、基金會、財團、國家級單位收藏，對藝術家而言都有正面幫助。

總之，藝術品銷售和投資管理需要仔細考慮各種因素，並且需要專業和經驗豐富的人士進行管理和執行。投資者和收藏家需要通過學習和研究不斷提高自己對藝術品的瞭解和評估能力，以確保其投資組合的長期價值和穩定性。

第二章：專業素養和培養
藝術品展示和宣傳
藝術經紀人可以參與藝術品展覽和藝術品展銷活動，以推廣藝術家的作品，提高作品的知名度和價值。藝術品展覽和宣傳對於藝術品的銷售和推廣非常重要。以下是藝術品展覽和宣傳的一些方面：

展覽策略：展覽是藝術品展示和宣傳的重要手段之一。展覽策略需要考慮展覽的主題、場地、展期、展品選擇、展示方式等因素。展覽的主題可以根據藝術品的類型、風格、文化背景、時事等進行造勢，選擇場地可以選擇博物館、畫廊、展覽中心，高級的預售屋等地點，展期可以根據藝術品的特點和市場需求進行選擇，展品選擇需要根據主題和風格進行選擇，展示方式需要符合藝術品的特點和觀眾的需求。

線上宣傳：網絡和社交媒體的興起為藝術品展示和宣傳提供了新的平台。網絡宣傳包括建立網站、網上展覽、網絡廣告等方式，社交媒體宣傳包括建立社交媒體帳號、發布藝術品信息、與粉絲互動等方式。這些線上宣傳方式可以配合(時勢)、更廣泛地推廣藝術品，增加藝術品的知名度和曝光度。

宣傳素材：藝術品宣傳需要配合相應的宣傳素材。宣傳素材包括海報、請柬、文宣、畫冊等。這些宣傳素材需要根據藝術品的特點和宣傳方式進行設計和製作文宣，以吸引觀眾的注意力，並對藝術品進行介紹和推廣。

展示場域：展示場域對藝術品展示非常的重要。場域包括展示位置、光線、環境、展示方式等因素。展示位置需要考慮觀眾的視角和距離，光線需要符合藝術品的特點和質感，環境需要營造氛圍和氛圍，展示方式需要根據環境做評估。

教育活動：藝術品宣傳還可以通過教育活動進行。教育活動包括講座、工作坊、導覽解說等。通過教育活動與互動性增加黏濁度，可以增強觀眾對藝術品的理解和欣賞，進一步推廣、銷售藝術品。

合作交流：藝術品宣傳還可以通過合作交流進行。合作交流包括與其他藝術機構、畫廊、博物館、學校等進行合作。通過合作交流，可以擴大藝術品的觀眾群體，增加銷售和推廣的機會。

總之，藝術品展銷和宣傳是藝術品銷售和推廣的重要手段之一。透過多種不同的方式和手段進行展示和宣傳，可以更有效地吸引觀眾的注意力，增加藝術品的曝光度和知名度，進而提升藝術品的銷售和價值。

◎林株楠

【現任∕職】
財團法人  錦江堂文教基金會        董事長
台中市書畫美術人員職業工會       理事長
全球華人藝術網有限公司          董事長
全球國際拍賣公司                董事長
中華民國美術著作權保護協會       顧問


專長
書法、篆刻、陶藝、水墨、油畫、現代抽象、
複合媒彩、藝術家經紀、代理，等其他專業工作..


林株楠本人與藝術的緣分始於家學淵源，出身傳統字畫裱褙的藝文世家-「錦江堂」。「錦江堂」成立於1920年，日據時代大正九年(民國九年)，在祖父林春英、父親林建文的用心耕耘下經營的有聲有色。自小耳濡目染加上對藝術的熱忱，多年來致力藝術創作並對其市場、經營與管理都有豐富的經驗與見解。1993年開設「群展藝術中心」，承辦各項藝術品展覽和銷售，隨即於1999年成立「財團法人錦江堂文教基金會」，致力於藝術教育與紮根以及藝文活動的推廣，並於2005年創辦「台中市書畫美術人員職業工會」以及「全球華人藝術圖書館」。在網際網路全球普及化的趨勢下，以電子商務發展藝術產業，2007年將「全球華人藝術圖書館」更名為「全球華人藝術網」，發展至今已成為全台灣最大的藝術入口網站以及最專業的藝術市場窗口。
 
當發現台灣的藝術家都是個體戶，沒有健勞保也沒有退休金，很容易陷於無助的環境，本人籌組的「台中市書畫美術人員職業工會」遂將藝術圈納入正規工會機制，保障藝術創作者的工作權益。同時有感書法歷史悠久，但各門各派教學方式各異、字源多樣、入門不易，於是推動建立了在台灣從沒人辦的書法檢訂辦法，為書法界催生一套足以認證書法能力的證照制度，藉由認證機制激勵學習者並健全市場發展。培養藝術人才需要時間和舞台，政府不僅應提供資源，並該打造一個供其回饋的市場，讓珍貴的培養過程得以記錄並傳承。
 
文化人才是產業的基礎，因此本人高度重視文化人才的培育及輔導，以及藝術的傳承與發展，利用政府資源推廣文化環境，與藝術家合作，提供藝文展場增加作品曝光率同時提供民眾藝術教育素材，讓藝術文化成為通識教育。此外閒置空間的保護、活化再利用使文化資產發展為文化創意產業，將文化價值轉換為產值促進市場活絡，用文化產業的經營創造美學的新價值。大環境的共識非一朝一夕能見得成效，內化的社會力量需長期培養而非短期檯面上的活動可以展現。文化局長的高度更應致力於文化本質，從教育、養成、推廣到回饋、傳承。重視文化，尊重並協助其多元自主發展，重視人民藝文能力並導正市場侷限導致人才出走現象。多年來本人熟悉產業，投身市場、創造平台，欲以多年經歷回饋台灣文化產業，為政府數十年來文化政策立意良善卻常流於型式提出改善的方向，使文化政策不再缺乏延續性，規劃資源使其有效集中利用。文創是門好生意，更是國家的商標，發展文創從教育開始，向下紮根，不只向外發聲，也會發展得更長遠。

本書還涵蓋了藝術經紀公司的經營和管理，介紹了如何建
立有效的合約、進行風險管理和財務管理，以及如何處理法律風險等
方面的知識。通過本書的閱讀，讀者可以了解到藝術經紀人的職責和
所需技能，以及藝術行業的商業運作和相關風險，進而提高對藝術經
紀人行業的認識和了解，有助於從事或是進一步投資藝術相關領域的朋友閱讀。