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  年收入297萬的秘密
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  小鶴老師要告訴你,我那棒得不得了的創業經驗!
   
 
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商品訊息
 

作  者:許鶴耀
類  別:商業理財
出  版:白象文化
出版日期:2023年4月
語  言:繁體中文
I S B N :9786267253588
裝  訂:平裝

定  價:NT$297

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內容簡介

 
 
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內容簡介

序 / 導讀

試  閱

作  者

   
 

◎曉暢幽默,沒有抽象理論,透過自身實際案例,一步步引導讀者。
◎九大篇共85個主題,綱領項目條列清晰,全面網羅你應該知道的事。
◎不只教你如何創業成功,更教你如何邁向更豐富的人生,也成為更好的人。

根據yes123求職網調查發現,勞動人口中,
96%的青年和94%的中年,「曾經有過創業夢想」,
為何後來他們沒有繼續行動或鎩羽而歸?
本書教你正確的態度和撇步,
讓你擺脫只是想,創業一次就成功!

Covid19席捲全球,改變了我們,也改變了世界,
但,「那是最壞的時代,也是最好的時代」,
很多人在這一波疫情失去了賴以為生的工作,
卻有許多人在這一次找到了另一個事業契機。
現在疫情解封了,接下來你要怎麼做?
讓小鶴老師教你創業絕學天龍九部!

‧失敗會教我們很多事;
‧設定目標,累積小成功;
‧改變自己,打造影響力;
‧學會行銷天龍三部;
‧用有效的方法拓展人脈;
‧打造文案力,說話更有力;
‧設定目標SMART;
‧自在人生是最可貴的財富;
‧朝著夢想前進終會成真。

魔力達商學院──https://www.moride.biz/
希望能夠幫到對人生有夢想的你。


◎代理經銷:白象文化
更多精彩內容請見
http://www.pressstore.com.tw/freereading/9786267253588.pdf

   
 

   
 

08.帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎來到流奶與蜜之地……
糖廠設計案結束以後,文創公司的業務仍然是一籌莫展,我想到之前朋友在竹山弄文創,他會帶文創小旅行,我想,我也來帶文創小旅行吧!
小鎭跟糖廠開車只要十分鐘,就住糖廠的民宿吧,糖廠經過一條山路,就會看到太平洋,那裡有一個很棒的咖啡館,靠海,很有故事的地方,再來還有小龍蝦可以吃……
於是我策劃了一個小旅行,叫「帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎到流奶與蜜之地」,第一梯次,40位朋友來了,說要來花蓮吃龍蝦,打進人心的需求,常是企業的獲利之道。
他們要來,所以要一條安全的路,那就坐火車吧……那時候普悠瑪還沒有出軌過,於是聯絡幫他們訂車票,台鐵說:車票訂光了,只能給你們35張,還少5張……
什麼?我們是兩個月前訂的欸,我看我們從中央山脈挖洞過來好了……
後來還是透過關係拿到了車票,不過已經讓我覺得精疲力竭了……
就這樣,我辦了第一次的文創小旅行,每一位遊客公司獲利800塊,所以這一團公司獲利32000,我提議助理應得到10%的獎金,帶團的人應得到40%的獎金,公司分50%……
林董說:「為什麼帶團的要分到40%?」
我說:「那你來帶……」
他說:「那40%很好,我沒空……」
合夥就是這樣……我沒空……
這一次我抓住了人的需求,可是無法控制的變數實在太多了。

09.開始銷售演講
我當了14年的講師,演講對我來說是駕輕就熟的事情。
既然小旅行已經可以獲利,雖然眞的不多,再來我透過銷售演講應該可以讓這樣的商業模式成型……
就是這麼簡單的想法,我開始請助理聯絡同濟會、扶輪社等民間社團,看是否有請人去演講的需求,就這樣演講了大概5、6場,反應都還不錯,可是就是無法成交。
因為商品有問題……
小旅行的需求並不大,再加上我們並非旅行社,事情最後也因為公司結束而不了了之了。
可是,我因為銷售演講,並且找到了正確的產品,在文創公司結束以後,成立了魔力達文創工作室,並且在第一年就得到了297萬的獲利。
學習銷售演講,並且把自己變成一台活動的自動販賣機,這是我在遙遠的花蓮小鎭學到的最有價値的事情。
還有,自己不熟悉的領域,千萬不要貿然下去投資,我這次損失的資金是100萬,幸好跌倒了我還爬得起來,要是1000萬,事情就很難說了……

10.開幕即閉幕
跟林董事長說了好幾次,要辦開幕,可是一直跟我說沒時間,我眞的跟他發了一頓脾氣。
總算願意辦開幕了,辦了一個雞尾酒會,請鎭長來剪綵。
隔壁鄰居看有東西吃,拿了一個碗公不客氣的拿了一大碗回家……
這就是小鎭,居民單純、樸實又無華……
王顧問不知道哪裡請來一個千歲團跳山地舞,跳得大家都走光了……
總算開幕了。
我想這個公司應該會慢慢興旺起來吧……
然後,董事長的會計打電話告訴我,執行長,我們公司戶頭剩下五萬,大家要加油。
加油個屁,收了吧。
開幕完第二天,我跟其他兩位股東說:收了吧,大家都累了……

11.荒謬的結束了
於是這個公司就在鎭長給的美夢中開始,在千歲團的山地歌舞中結束,加上還沒付出去的帳款,每個人還要再拿13萬出來,開幕以後,我們就開始撤場了。
我把這一個大笑話,留在台灣東部……
不過,我眞的學到很多:
•學到如何銷售演講。
•學到如何規劃花東的行程。
•學到如何帶團。
•學到如何論述我的產品。
•認識了整個花東縱谷跟海岸。
•知道了解決電腦當機的方法。
學到要先有商業模式才可以開公司。
還有……學到了不要隨便開公司……還有學到了不要隨便跟別人合作。
還有,學到不要抱怨,因為你沒有時間抱怨。
因為我身上只剩下8000塊,離婚,有兩個小孩要養,還有貸款……


第二篇 設定目標,追求小成功

01.孩子,人傻不能復生
第一章算是序吧,覺得寫一本書沒有一個故事實在很無聊,所以我就用一個失敗的故事來開場,而且是我自己的故事。
收拾完了花蓮的事情回到台中,終於不用東西奔波了……
說實在的,有點卸下重擔的感覺……
我又回歸上課的生活,虧了錢,要繼續沉浸在那個情緒中嗎,說實在的還眞難拔開……
孩子,人傻不能復生,往前走吧!
我的生活因為之前調整要去東部的關係,所以只有五六日有課,所以我開始想星期一到四要做什麼?
我算是幸運的,一星期上三天班就可以維持我基本的生活開銷。
我會畫畫,我會教書,我會做室內設計……我還會什麼?
還有什麼能變成我賺錢的技能?
之前我也去上過一些商業課程,有教你用喉嚨把箭折斷的啦,講師聽說是一個美國有名的汽車銷售員;有一進課堂就叫你要跟同學抱來抱去的啦;有老師是穿著白色的長袍出來上課的啦(難不成是白衣神教?);也有老師教同學在教室亂走,讓他來斷言你的祖先有沒有殺過人的……
就是那個老師斷言我一定會在花蓮大富大貴,所以我才會下最後的決定去花蓮的。
後面想想眞是荒謬,我是一個建築系的碩士,又是一個基督徒,竟然會相信那個神棍的話。
孩子,以後有那種課程要你一直喊:我一定會成功,就不要再繼續浪費錢了,你只是表現你被那位講師控制的無知罷了。
還有,不要去算命,算命是沒有保固的......

02.追求小成功
花蓮文創公司的失敗,我意識到我沒有建立一個成功模式就冒然投資下去了。
小成功很重要,小成功很重要,小成功很重要,很重要所以要說三次。
我開始思考什麼東西可以試試看,而且一開始不用花大把金錢的。
我一直有在畫油畫,我想四處辦畫展試試有沒有可能性,把我的油畫賣出去,我選擇找已經有店面的朋友,請他們把牆借給我……
我在一年內辦了十場畫展,賣了兩幅畫,不過差強人意……油畫畢竟沒有強烈的需求,收藏家只是看著他以後能不能漲價,我身強體壯,他們大概覺得離漲價還遠吧!
不過這件事現在還在做……
有的產品很難賣,不過你還是要持續播種……
室內設計的案子接得少了,因為客戶常常要找人,上課常常接電話很煩……
朋友找我幫他賣組合屋,可是單價太高,努力了一年還是沒結果,很多的失敗,可是沒花什麼錢……
我忽然想到我還有線上課程, 以前都放在Udemy……
Udemy這個平台,上架沒有什麼限制,只是他們會亂賣,我標1200的課程,在沒有經過我的同意的情況下,特價300,眞的很奇怪,反應了也沒用,一年只賣得大概台幣4000多塊……
我玩了一下weebly,一個線上的架網站平台,發現他有會員系統,也可以將會員分類,設定要用帳號密碼才可以進入特定網頁。
我花了大概一個月的時間錄了一個sketch up的課程,之前有一位同業問我用我的方式畫圖一個案子大概要花多少時間,我說大概六個小時吧!
於是這個課程不叫「如何用sketch up畫出室內設計圖」,而是叫「如何在6小時完成你的室內設計專案」,跟朋友的咖啡廳租了一個小教室,想說來個十幾個人聊聊天就算了……
沒想到第一天就報名了30幾個人,於是跟朋友改租最大的一個教室,那天來了大概60人……
後來上台北,報名130人,害我只好租文化大學推廣部的國際會議廳,那天晚上成交了28張單子,課程售價6800,我在一個晚上成交了快20萬元,開車回家的路上,我一直聽到電子郵件的dingding聲……
那個晚上,美極了,我開著車,一路帶著微笑回到台中……


以上內容節錄自《年收入297萬的秘密》許鶴耀◎著.白象文化出版
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http://www.pressstore.com.tw/freereading/9786267253588.pdf

   
 

許鶴耀

關於小鶴老師
做了30年室內設計,教了18年的書……

朝陽科技大學 建築及都市設計研究所 碩士
朝陽科技大學 台灣產業策略發展博士班 研修中
文化大學推廣教育部台中分部 室內設計講師
台中科技大學、東海大學、建國科技大學 室內設計講師
台灣防火綠建材裝修學會 創會理事長
達森建築、室內設計 設計總監
魔力達設計學苑 教學總監

台中市街頭藝人(證號:A1100433)
Bob Ross國際認證油畫師
NLP執行師執照

 
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