書要賣得好，需配合哪些條件？

幾乎所有出書的作者，都希望書出版後不但可以在全省書店銷售，更希望書能夠賣得好成績－－書店與經銷商想的也跟您一樣。對他們而言，架上的書賣出去是錢，賣不出去很可能就淪為廢紙。
市場是現實的，畢竟讀者荷包裡的麥克數量有限，經濟大環境和整體閱讀風氣也都影響著書籍的銷售量。如何在每月數千本出版品中脫穎而出，這是準備出書上架銷售的作者不得不事先思考的問題。

根據經驗，影響書籍銷售量的因素可簡要彙整如下：

(1)定價：
特（低）價可以促銷買氣，但書的內容若無法吸引讀者，價格再低效用也有限；每類書籍也都存在著市場行情價格帶，譬如商業書和電腦書等專業書籍大約都是300至500元之間，一般文學類書籍多位於180至260元之間，實用性或休閒娛樂性質的書（命理、旅遊、食譜…等）也多半不會超過400元。書的定價若要訂高於價格帶，就必須創造較強的「增值感」，譬如以作者名氣、限量出版、特殊裝訂或印製方式、附加精緻贈品…等；反之，定價若低於價格帶，就可能帶動買氣一至三成。

(2)行銷與宣傳：
這對買氣多少有點幫助，但效果並非絕對。宣傳的作用是增加作品曝光率，行銷則在透過價格、活動和通路的經營，並搭配宣傳來引發讀者的購買慾。行銷與宣傳可以讓好賣的書大賣、熱賣、長賣，也可以讓不好賣的書加減多賣一點，或在書局架上待久一點。但行銷與宣傳一來需要預算，二來需要正確的方法（否則只是浪費銀兩），再來也需要作品真的有潛在的欣賞者，其效果才能反映到銷售量上。（註：這個層面牽涉的因素與問題很多，日後會另闢專文來探討）

(3)編印設計品質：
封皮是書籍直接接觸到讀者的第一要素，設計感是否突出、設計風格是否符合作品內容、都對讀者的購買慾會有影響。內頁的編排是否易讀、有舒適或有特色，也對作品的吸引力有加分作用。（註：這部份會另闢專文深入探討）

(4)內容：
在大部份的情況下，內容是一本書的「牛肉」，因此牛肉的質感、鮮度、口味、料理師傅的名氣、擺盤的方式或定價，都會影響牛肉在消費者眼前的感覺或價值感。是否買下一本書，通常合自己口味（或自己是否需要）會是第一考量，第一考量即使不太強，其他因素（包括前面提到的幾項）也會因人而異地產生不同比例的加乘影響。但第一考量若太弱，其他因素就不太容易發生效用。
 
向讀者推銷你的牛肉，務必要先瞭解讀者的口味與需求。賣書跟賣其他商品差不多，只要是希望消費者把荷包打開，所需要的條件都大同小異。您自己在買一本書時不也一樣嗎？
（2006/11/29小哇總監）